引领网赚红果短剧崛起的秘密：字节内部那场午夜会议

　　一侧是，某微信小程序短剧《无双》上线亿元。另一侧是，是爱奇艺、腾讯视频等长视频巨头日益放缓的用户增长曲线年初，中国付费短剧野蛮生长的巅峰时刻。张超意识到，一个新的风口正在形成。

　　行业传言付费短剧收入的70%以上都被用于买量推广，观众为看完一部短剧可能要付出数十甚至上百元，越来越多用户开始不买账。

　　几个月后，红果短剧诞生，一个完全免费的短剧APP悄然登场。没人料到，这个不起眼的新品会在一年后成为全球首个月活过亿的短剧应用。

　　一、群雄逐鹿：短剧风口的前夜短短几年，中国微短剧就完成了从边缘尝试到行业新星的蜕变。早在2018年，爱奇艺、腾讯等长视频平台就曾尝试竖屏短剧。2019年，短视频巨头快手加入战局，推出付费短剧，验证了短剧短频快的高投资回报，引发更多玩家涌入。2022年前后，点众、九州、中文在线等平台通过微信小程序进入短剧市场，采用按集付费+投放的模式跑马圈地，将短剧行业推至高潮。

　　此时短剧市场呈现1.0时代特征——主要奉行IAP模式（应用内付费）。这种模式下，一些现象级短剧登上资本神坛，如快手打造的《东栏雪》《长公主在上》等，付费短剧成为快手新的增长曲线。然而大部分付费短剧并未取得成功，到2024年市场规模已从高峰滑落。曾经破亿神话的作品难再现辉煌，仅靠买量的模式已经不行了，短剧行业急需新路径。

　　就在此时，免费看剧开始进入用户视野。不过，在2023年之前，大多数平台上的免费剧集占比仍微乎其微。红果短剧的出现，成为划时代的转折点——业内首个完全采取免费+广告模式的平台。如果说付费短剧是短剧1.0时代的产物，那么红果的出现标志着短剧行业迈入2.0时代，用户可以不花一分钱通过观看广告来追剧，全新的商业生态由此铺开。

　　二、破局突围：红果短剧的商业路径2023年5月，红果短剧低调在抖音试运营，8月推出独立APP。红果选择了一条截然不同的切入策略：所有剧集永久免费，用户每看完一集，通过广告来解锁下一集。

　　这种大胆打法源自张超在番茄小说时期的成功经验——他将番茄网文免费阅读、广告变现的模式几乎原封不动地搬到了短剧上。在他的带领下，红果短剧将这种IAA模式贯彻到底：免费短剧 + 广告分成。

　　免费并不意味着没有收入来源。红果通过信息流广告、会员增值服务、电商带货、IP授权等多元手段变现，为版权方带来了非常可观的收益。

　　事实证明，张超的这一选择非常正确：短短数月内，红果短剧用户暴增，2024年11月，红果短剧月活跃用户飙升至1.4亿，一举超越优爱腾，成为用户规模增长最快的应用。12月，红果月活进一步攀升至1.58亿，直逼老牌长视频平台优酷（约1.84亿）。短短一年多，红果跑出了令行业瞠目的增长曲线。

　　红果依靠字节内部资源，而非传统融资。在上线前夕，字节紧急调整组织架构，将番茄小说员工调入短剧项目组，全力支援红果。字节还给予了大量流量倾斜和商业化扶持，使其在冷启动阶段就站在巨人的肩膀上。可以说，红果短剧是含着金汤匙出生的：享有抖音7亿日活的流量反哺。这一点在日后的运营中展现无遗。

　　在品牌定位上，红果一开始就瞄准了瞄准下沉和大众市场，主打爽剧快节奏等迎合碎片化观看的卖点，同时用免费这一杀手锏赢得用户青睐。

　　为了获取开局流量，红果借鉴了网赚产品拉新思路——设置刷短剧赚红包等活动，用现金补贴刺激用户下载留存，上线初期迅速累积了千万级用户，连续霸占App Store免费下载榜第一名。

　　红果与头条系产品形成强绑定关系，红果与番茄小说深度合作，利用番茄海量IP库改编短剧，丰富平播内容储备。红果的版权合作负责人袁子超同时也负责番茄小说版权业务，两边资源打通密切。

　　当免费模式的红果与尚需付费解锁剧集的其他渠道摆在一起时，用户用脚投票选择了红果。由此，抖音+番茄小说+红果短剧组成了字节系短视频文娱生态的三驾马车，在2024年开足马力高速前进。

　　红果通过广告收入变现与版权方分成，2024年6月，红果单月分账总额首次突破1亿元，9月超2亿元，11月进一步超过3亿元。这意味着大量内容创作者从红果获取了真金白银的收益。

　　对于许多中小影视团队而言，这样的回报极具吸引力——红果用实绩证明了免费模式同样能让内容方赚到钱。而且这些收入是持续累积的：随着平台用户基数扩大和长尾效应，优质剧集在红果上的累计收益有望超过付费发行的单一爆款。

　　三、谋局人：红果团队的掌舵者们红果短剧的快速崛起，离不开一批眼光独到、执行力超强的核心团队成员。

　　这一切要从灵魂人物张超说起。这位红果短剧实际负责人，原本是字节旗下番茄小说和今日头条业务的掌舵人。他敏锐捕捉到了短剧从付费向免费的转折点，将网文免费模式复制到短剧，提出免费+广告模式并高效落实，推动产品优化做到极致。可以说，红果的免费策略凝聚了张超对行业趋势的判断和魄力。

　　在内容战线上，红果有两位关键人物值得一提。一位是内容总编辑乐力，他是红果内容生态的筑路人。乐力坚持扫除瓶颈理念，主张广泛联合版权方和创作者，打破短剧行业在内容储备、用户增长、生产效能上的瓶颈。

　　2024年底，乐力主导的果燃计划，以投资扶持和精品推广两大举措向全行业征集优质短剧项目。打破行业瓶颈。乐力强调不设题材限制，只要作品足够优质会给予千万级流量支持。这种宽松又有力的扶持政策，让红果在创作者圈内口碑飙升，也源源不断为平台输送新鲜血液。

　　另一位核心人物是自制剧负责人杨杰。负责红果短剧定制出品项目，被视为平台内容造血的发动机。借助番茄小说IP库，一年多时间改编出数百部短剧。正是在杨杰团队的努力下，红果的内容池得以在极短时间内填充完毕。从都市爽文、霸总童话，到奇幻穿越、悬疑探案，红果迅速积累起业内最丰富、类型最细分的短剧片库。

　　杨杰非常注重内容的高效与品质，一手抓自制，一手抓版权采购，以短平快的制作思路批量孵化新剧。同时也对外联动头部影视公司、广电媒体共同出品精品短剧，从争分夺秒的内容改编到精益求精的品质追求，杨杰为红果内容团队注入了互联网速度与影视精神的融合基因。

　　永远保持竞争，保持创新，保持向上，正是有这样一群脚踏实地又勇于开拓的团队成员，红果短剧才能在巨头环伺的新赛道中杀出一条血路。

　　红果完全将选题权交给内容公司，大门向所有有影响力、有传播力、有内容力的团队打开。红果不会以题材喜好去预先筛选提案，只要项目有潜力，就有机会获得平台支持。

　　例如，此前短剧市场热衷于古装甜宠、总裁虐恋、复仇爽剧等套路，但红果出现后，我们开始看到悬疑探案、反诈刑侦、现实伦理等少见题材的短剧不断涌现。红果甚至与地方广电合作推出法治普法类微短剧专栏正小义，将短剧创新应用于社会宣传领域。

　　依托庞大的网络文学IP库，红果源源不断地将热门小说改编成短剧。一部小说可以延展出多种短剧形态：竖屏连续剧、横屏迷你剧、番外小剧场等等，实现IP价值最大化。

　　红果还通过联合投资、自制出品等方式打造原创IP短剧。比如平台定制出品了诸多都市情感、奇幻冒险题材的原创剧集，在番茄小说平台同步推出文字版，形成剧带文、文促剧的联动。

　　未来，随着优质短剧IP不断涌现，红果有望打造属于自己的短剧宇宙，甚至像漫威那样形成跨剧集的IP系列。

　　以现象级爆款《家里家外》为例，这部由短剧厂牌听花岛制作的短剧抛弃了惯用的狗血反转桥段，将镜头对准四川成都的普通家庭，全程使用地道的四川方言对白。

　　《家里家外》不仅10天内全网线亿，成为短剧史上话题量最高的剧集，更收获了大量好评。不少观众感慨第一次在短剧里听到演员说家乡话，太亲切接地气，甚至评价其好到不像短剧，比电视剧还好看。

　　这部短剧证明了短剧同样可以不用夸张噱头、踏踏实实讲好故事，一样能够圈粉无数。它将地方文化与普世情感融合，拓宽了短剧创作的边界。《家里家外》的成功标志着短剧正在撕掉快餐撒狗血的标签，加速迈入精品化时代。

　　平台根据用户兴趣，将内容细分出大量垂类标签。例如在爱情这一大类下，又细化出暗恋成真、先婚后爱、霸道总裁、萌宝育儿、逆袭打脸等几十种标签。用户可以方便地找到自己偏好的小众题材，一口气刷完全程。

　　这种垂直精细的分类是传统长剧平台所不具备的。长剧由于制作成本高，往往追求合家欢的普适题材，冷门题材很少涉及。

　　而短剧成本低、周期短，完全有空间去孵化小而美的类型。红果敏锐地嗅到了这一点，通过大数据分析观众喜好，不断丰富垂直品类，满足了不同圈层用户的口味。

　　在红果，甜宠粉有糖吃，悬疑迷有案破，二次元也有漫改微剧可追。这种广撒网、重精准的内容策略，使红果成为当下短剧题材最全面的平台，也培养了用户刷短剧就上红果的习惯。

　　五、短兵相接：红果与对手的博弈红果短剧的爆火，令整个影视互联网圈为之一震。首当其冲感受到压力的，是长视频三巨头爱奇艺、腾讯视频、优酷。

　　短剧崛起正逐渐蚕食长视频的时间份额。据中国网络视听协会统计，2024年我国微短剧市场规模预计达到504.4亿元，同比增长34.9%，已正式超过当年内地电影票房470亿元，成为文娱产业的新赛道。

　　2024年起，爱奇艺、腾讯、优酷纷纷推出短剧专区，将部分网剧剪辑成短剧形式，或与外部短剧内容方合作分发。长视频巨头们试图利用自身资金和制作优势，走一条精品付费路线，与红果的免费海量模式竞争。

　　爱奇艺CEO龚宇甚至放言，他们的商业模式是70%以上收入分给内容出品方，而不像市面上的微短剧模式那样把90%收入投入买量。言下之意，爱奇艺要用高分成激励内容、降低投放依赖的策略来对抗红果。

　　然而内容方是否愿意买账，还要打一个问号——毕竟红果已经用真金白银证明了免费模式的强大变现能力。

　　除了长视频平台，短视频巨头快手也是红果不可小觑的对手。快手布局短剧甚至比字节更早，内部孵化的星芒计划打造出多部现象级付费短剧，在下沉市场拥有深厚用户基础。

　　不过在整体用户规模上，快手的短剧独立应用尚无法与红果匹敌。快手短剧未来是否会与红果正面对决，值得持续观察。

　　与此同时，传统影视制作公司也在纷纷下场试水短剧。华策、柠萌、正午阳光等知名影视公司都已成立短剧业务部，尝试将自身拿手的长剧题材压缩改编成短剧，以求在新市场分一杯羹。

　　正如业内人士所言：每年备案的短剧上千部，真正能赚钱的凤毛麟角，只有持续输出爆款的平台才能活下来。

　　红果能否持续领跑，取决于它能否不断推出现象级内容、稳固用户心智，同时在商业上保持健康的造血能力。

　　除了来自同行的竞争压力，红果短剧自身也面临监管与内容合规的挑战。2024年末，广电总局约谈了红果短剧主要负责人，此后不久，有传闻称红果平台一度暂停新增剧目上线进行整改。红果官方未作回应。

　　总体而言，红果短剧当前可谓四面烽火：长视频巨头倾力追赶，短视频劲敌虎视眈眈，新兴平台分食市场，监管压力隐现。这幅竞争图景，与十年前优酷土豆们混战的视频江湖颇为相似。红果虽跑在前面，但如何守住这颗到手的红果，经受时间和对手的考验，才是更大的挑战。

　　六、出海东风：红果的国际化探索当红果短剧在国内攻城略地之时，字节跳动也将目光投向了海外市场。

　　据官方介绍，Melolo提供涵盖激情浪漫、惊险悬疑、虐心悲剧等各类短剧内容，用户无需付费即可观看。截至2025年2月中旬，Melolo在Google Play的累计下载量约为95万次，日均新增下载稳定在3万左右，增长趋势逐渐抬头。

　　译制剧占Melolo内容的大头，十部短剧里有九部是来自中国的翻译版本，仅约一成是当地出品的本土剧。当前字节出海短剧更多是供应国内成熟内容，尚未深入本地化原创。这样的好处是起步快、成本低，用中国成熟的爽剧套路去测试海外用户反应。

　　但长期而言，要真正俘获海外市场，恐怕还需要打造符合当地文化语境的原创内容。字节已经意识到这点——他们开始在国内招聘英语制片人、编剧等岗位，储备国际化内容创作人才。

　　TikTok让短视频风靡世界，培养了用户快节奏的信息摄取习惯。在此基础上，短剧作为介于短视频和剧集之间的新内容形态，有可能复制短视频的成功。一旦海外用户接受追短剧这种娱乐方式，字节有望率先占领市场空白，成为短剧品类的全球开拓者。

　　七、决胜要素：红果崛起的密码与隐忧梳理红果短剧脱颖而出的历程，可以总结出其胜出的决定性因素。

　　天时使然——红果踩中了短剧行业拐点的节点。当付费模式出现瓶颈、用户渴望新选择时，它果断以免费策略入局，抢占了市场先机，成为短剧流量井喷期的最大受益者。

　　地利优势——背靠字节跳动的流量帝国。拥有7亿日活用户的抖音是红果最强大的后盾。短剧模式高度依赖用户获取，红果生于抖音体系，在推广上得天独厚，无需像友商一样砸重金买量。这一点几乎是无法复制的优势。

　　人和之力——团队战略与执行到位。张超领衔的核心团队将番茄小说成熟的免费模式平稳嫁接到短剧，奠定了正确的大方向。而运营团队在执行层面极速推进，渠道合作、内容扩张、商业变现多管齐下，跑出了字节速度。红果是字节继今日头条、抖音之后，又一个爆款，这并非偶然。`

　　此外，红果的内容策略采用了广积粮，筑高墙的思路：广积粮即快速储备海量内容（1.5万+剧集，上千合作方），先用丰富度满足用户；筑高墙即打造出独有的优质内容和IP（《家里家外》等现象级爆款），提升平台辨识度和忠诚度。

　　免费模式降低了用户门槛，大量长尾内容提高了留存，而少量精品爆款又不断拉新破圈，这种金字塔型的内容供给结构帮助红果迅速稳固了江山。红果用一年时间完成了别人可能需要数年的内容积累，这是其弯道超车的重要秘诀。

　　首先，商业可持续性仍待考验。目前红果主要收入来自广告分成，但随着用户增长放缓，广告变现总会遇到天花板。QuestMobile分析认为，未来短剧中免费增值（广告）模式将迅速崛起，但同时用户对于高品质内容也会出现付费意愿。红果是否会重启会员订阅、提高盈利能力，这是管理层不得不考虑的。一旦引入会员或付费要素，又如何平衡免费用户的体验，这是一大难题。

　　其次，内容成本压力将逐步显现。红果通过大量中低成本内容填充库存无可厚非，但随着竞品发力精品，红果也必须投入更多资源打造头部剧集。但内容投入增加会压缩利润空间，字节能容忍红果烧钱多久？业内预计2025年红果将使短剧行业内容预算再增长3倍以上。如此高投入下，红果需要确保投入产出比，否则可能重蹈当年长视频亏损补贴的覆辙。

　　最后，用户增速放缓后的留存问题。红果月活用户已接近长视频平台量级。当用户规模进入平台期，如何保持活跃度将成挑战。目前很多人看短剧并不强认品牌，哪有好内容就往哪去。如果爱奇艺、快手推出重量级短剧IP，用户可能毫不犹豫切走。红果需要打造自己的内容品牌，形成用户心智，比如提到爆款短剧就想到红果，如此才能在长远竞争中立于不败。

　　由红果引领的免费短剧全民看的模式，正在改写着行业格局。红果短剧的崛起只是开端，它已凭借精准的商业布局、规模化的内容生产，打破了长视频平台构建的高墙，成为微短剧时代新的权力中心。当传统长视频巨头还在付费围城里挣扎时，字节系凭借红果+抖音+番茄小说这三驾马车，迅速占据了文娱生态的制高点。

　　未来很长一段时间里，这场短剧革命的核心话语权，仍将牢牢掌控在这群位于北京海淀的年轻人手中，无论后来者如何虎视眈眈。